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殆どの人は転換（コンヴァート）する効果のあるランディングページをどのように書いたら良いか知りません。それどころか、彼らは他のランディングページで使われていた構成要素を真似しているだけです。しかし、成功しているランディングページオーナーと全く同じように設置できている訳ではありません。

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最大の問題としてコピー（コピーライティング）があります。誰でもがエクセレントなコピーライターになれるわけではありません。（でも心配無用です！）しかし、商品を販売したりリストを構築する場合、あなた自身の強みと弱みを理解することが重要です。そして、時間をかけて弱みを克服するか誰か他の人にやってもらうかです。

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例えば、コピーライティングは説得力のあるセールスポイントと強力な心理学的トリガー（引き金）をミックスして活用することが重要となります。殆どの人のランディングページは、今お話した2つの要素の1つ又は両方が抜けています。

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例えば、彼らは彼らが実際に提供することのできるソルーションにはスポットを当てずにハイプ（誇大宣伝）で煽りまくります。そして、そのソルーションがどんな問題を抱えている人のためかも振れずにただただ煽りまくります。もし、あなたの商品が解決してくれる問題を私が現在抱えていなかったらあなたの商品を当然購入する必要はないのです。

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もし、彼らが心理学的なトリガー、例えば“科学的に実証された！”、“保障された！”“ショッキングな！”、を使うことに失敗した場合、誰も読み続ける気分になりません。訪問者は彼らの商品がもたらすベネフィットが平均以下の価値しかないと感じる訳です。

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これらの2つの問題に加えて、あるランディングページでは一貫性や方向性が欠落していたりします。コピーがアマチュア的でスムーズに訪問者が注文ボタンへたどり着けなかったりします。
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加えて、複数個所で行動を促さないと、異なる形態の心理学的トリガー、訪問者は、あなたが積極的にオファーしていないように感じてしまうものです。あなたがお店などに入ってそっけなくされた時の気分を想い出してください。

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小林正寿

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